回顧過去，展望未來，我走上教師的工作崗位已經(jīng)一個學(xué)期了。站在教師的崗位，面臨教書育人的巨大壓力，學(xué)生與教師角色的轉(zhuǎn)換，理論與實踐之間的沖突，使得我不得不重新審視自己。在不斷修補自己的同時，快速的適應(yīng)并不斷的探索學(xué)習(xí)，提高自己。
一、思想方面
作為一名中共預(yù)備黨員，在保持共產(chǎn)黨員先進性教育中，我接受了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，抄寫讀書筆記、撰寫心得體會等共一萬多字，堅定了對黨的信仰，擺正了自己的位置，以飽滿的熱情投入到工作之中。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)方面，認真研究教材，深刻體會教材的內(nèi)涵和外延，同時大量閱讀課外資源來豐富教材。自己還訂閱了《中學(xué)地理》和《地理教學(xué)參考》。爭取展現(xiàn)在學(xué)生面前的每一節(jié)都是精品課。
在教案書寫方面，嚴格要求自己寫詳案及課后記，經(jīng)驗是靠慢慢積累的，我對自己充滿信心。
在批改作業(yè)方面，考慮到學(xué)科的差異，主要以地圖冊和一課一練為主，做到認真批閱學(xué)生的每一本作業(yè)，批語要恰當(dāng)，準確，以這種形式來激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)斗志。每個單元結(jié)束都會進行單元測試。雖然閱卷量很大，但看著學(xué)生的成績穩(wěn)步上升。在兩次月考中，我教的五個班第二次月考都比第一次月考的成績有所提高，高一.八班一直保持平行班中排名第一的好成績。
三、公開課
10月末，我參加了學(xué)校組織的新教師公開課展示活動。主要內(nèi)容是《常見的天氣系統(tǒng)》。課前組內(nèi)老師進行了指導(dǎo)，提出了很多的寶貴意見，課上收效良好，組內(nèi)的老師也給與了較好的評價。
四、考勤情況
自8月11日上班以來，從無因個人小事而耽誤學(xué)生上課，無病事假，從無遲到早退情況。
五、教研活動和組內(nèi)備課
每周的集體備課和隔周的教研活動，每次都使我獲益匪淺。在教研活動中我既向老教師學(xué)習(xí)了經(jīng)驗，又和年輕教師交流了感受，不斷充實自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。
六、教學(xué)心得
教學(xué)相長。在教學(xué)過程中，尤其需要注意與學(xué)生的思想溝通與情感的交流。師愛就是教育的“潤滑劑”。每次單元測試或是月考之后，都要和成績較差的學(xué)生談心，了解他們的思想動態(tài)，幫助他們走到學(xué)習(xí)的軌道上來。高一二班的劉航作為重點班的學(xué)生，地理竟考進了全校后五名。我在和她交談的過程中了解到一是她將來學(xué)理，二是她一開始就沒聽。針對這種情況，我給她講了許多生活中有用的地理知識，增加了她的學(xué)習(xí)興趣，并利用二晚和自習(xí)課的時間給她和她有類似情況的同學(xué)補課。我相信在第三次月考中，她們的成績會有巨大的進步。
七、其他方面
積極參與和完成學(xué)校的各項工作和活動，在擔(dān)任職周教師期間正值校慶四十周年緊張籌備之際，曾為準備禮盒工作到凌晨兩點。在左老師生病期間，曾擔(dān)任高一四班的班主任工作，雖然只由短短的兩個星期，從中我已經(jīng)深刻體會到作為一名班任的辛苦。在此向所有的班任說一聲：“辛苦了”。平時經(jīng)常利用自習(xí)課進班輔導(dǎo)，一方面解答疑問，另一方面增進師生的感情，只有讓學(xué)生喜歡你，學(xué)生才會聽你的課。我還參加了冰上運動會的拉爬犁比賽并取得了第一名的好成績。
以上是我這一學(xué)期的簡要回顧，本學(xué)期即將過去，新的學(xué)期即將來臨，我將針對我校學(xué)生的特點來制定下學(xué)期的工作計劃，爭取高一會考學(xué)生們有一個好的成績。
一、健康成長，保育為先。
一學(xué)期在忙忙碌碌中即將過去，作為衛(wèi)生保健老師，我在幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，嚴格按照“幼兒園衛(wèi)生工作條例”，堅持嚴把“四關(guān)”，即食品入園檢查關(guān)、每天晨檢關(guān)、每天消毒關(guān)。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，定時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。提醒保育員做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。作到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療。盡快消除傳染源，切斷傳播途徑，保護易感兒童。每天早晨晨檢時，檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。其次是加強健康檢查制度和幼兒健康檔案管理。對幼兒身體健康發(fā)育狀況定期進行評價與分析，保護好幼兒視力，定期開展視力測查，對視力有異常的，及時通知班主任和家長，引導(dǎo)他們在日常生活中怎樣注意孩子的用眼衛(wèi)生。每天對保育工作進行巡視檢查、記載、了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，并作好記錄；每周末進行一次環(huán)境衛(wèi)生大檢查，
二、團結(jié)協(xié)作，家園共育。
我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。早上晨檢時我們面對微笑迎接孩子進行一問二看三摸四查，彎腰檢查400多個孩子，雖然我們很辛苦，但有些家長還不理解，特別是檢查是否帶了干凈的手帕，有的家長會說：“每天拿手帕有意義嗎？”也許他們覺得送走孩子我還要趕時間上班，你們保健老師每天攔著我的孩子，真是麻煩。盡管家長有這種不理解的現(xiàn)象，我還是做到了耐心的給家長解釋，培養(yǎng)孩子帶手帕這種生活衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成的必要性，對孩子身心健康的重要性。作為一名保健老師，面對的是全園的孩子，全園的家長，我常想只要自己用愛心、耐心、細心去認真地對待自己的工作和孩子，我們的家長一定會支持理解我們的。在二期課改的精神鼓勵下，我們保健老師更要為幼兒提供安全、健康、生活和活動環(huán)境，為幼兒多方面發(fā)展做好鋪墊。
三、嚴格執(zhí)行飲食衛(wèi)生制度，保證孩子健康成長。
對幼兒園所采購的食品做好數(shù)量、質(zhì)量等驗收工作，保證孩子不吃隔夜飯菜和不潔食品，保證幼兒健康成長。本學(xué)期我驗收到了紅腸過期、刀豆不新鮮的情況，我及時匯報通知，避免不良事件的發(fā)生。另外我也能經(jīng)常向家長老師了解幼兒的飲食愛好，及時調(diào)整，更好的科學(xué)合理地制定幼兒的飲食，平衡孩子的膳食，使孩子們在幼兒園吃飽吃好。
四、師德在先，急人所急。
因為工作性質(zhì)，每天我們會走進幼兒園的各個班級，每天看到辛勤工作的班主任老師，也經(jīng)常會聽見老師為制作教玩具而找不到合適的材料的求救聲，因為自己平時已經(jīng)養(yǎng)成了收集廢舊物品的習(xí)慣，很多老師也喜歡找我、問我，如我用紗筒給小八班制作竹筍；用質(zhì)地厚實的堅硬紙盒制作講故事背景材料；去朋友蛋糕房討泡抹碟子，讓小朋友畫越開越大的花等等。雖然自己家的車棚里堆滿了沒用的物品，但能給一線的老師為教育教學(xué)提供有用的物品，我從內(nèi)心感到欣慰。
時間是一為永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個緊張而又充實的學(xué)期就要過去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)?？粗⒆觽兊男δ?，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個方面做一個小結(jié)：
一、政治思想：
本人在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對班級工作認真負責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，珍惜外出學(xué)習(xí)機會并作記錄，并認真寫好聽課評析，吸取經(jīng)驗并運用到自己的日常教學(xué)過程中來。我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育教學(xué)工作：
開學(xué)初，我們根據(jù)本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認真制定了本班的班務(wù)計劃，設(shè)計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學(xué)活動。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。在組織好教學(xué)活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。為了配合主題教育活動和節(jié)日活動的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月寫教育隨筆，以提高自身的保教水平。
四、家長工作：
幼兒需要老師的肯定才能建立自信，家長工作亦如此。我把每一位家長當(dāng)成是自己的朋友，用心去和他們交流。我愛我的孩子們，但不會放縱，該愛的時候愛，該嚴的時候嚴，我也常與家長聊幼兒期的挫折教育，我經(jīng)常利用家長接送孩子的時間與家長交流孩子的一日在園的情況以及詢問孩子在家的情況，在家長園地里我們寫出了每周我們的活動內(nèi)容，而家長們對我們的活動則給予了極大的支持和幫助，所以我和家長之間真是溝通無限，家長也十分配合我們教學(xué)工作。
五、不足與努力方向：
一學(xué)期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強，在今后的教學(xué)過程中要靈活運用多種教學(xué)手段，加強教態(tài)，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
本學(xué)年，我在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的幫助和自身的努力下，無論是政治思想還是業(yè)務(wù)技能等方面，都取得了一些較為可喜的成績。作為幼兒園的青年教師，我始終都爭取多開課多實踐，不斷反思提高自身業(yè)務(wù)水平。
為了今后更好的開展工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作、學(xué)習(xí)情況小結(jié)如下：
二期課改的精神已貫穿在我們的日常生活學(xué)習(xí)當(dāng)中。我認真學(xué)習(xí)《走進新教材》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒教育指導(dǎo)綱要》、等關(guān)于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應(yīng)用水平。見習(xí)中我積極參加區(qū)新教師職初培訓(xùn)，為做一名名副其實的幼兒園教師而努力。
我認真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創(chuàng)新、與時俱進。為了讓孩子能更好地適應(yīng)新世紀的挑戰(zhàn)，我始終以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為行動指南，牢固樹立正確的兒童觀、教育觀、發(fā)展觀，堅持理論聯(lián)系實踐，堅持保教結(jié)合，科學(xué)合理地組織幼兒一日活動，有較扎實的專業(yè)知識和教學(xué)基本功。
1、積極做好迎新工作，把因材施教貫穿于幼兒一日生活的每個環(huán)節(jié)，寓教于樂。
做為小班的教師，開學(xué)時我們要比別人付出更多的汗水，為了讓孩子能更好的適應(yīng)幼兒園的生活，在生活中細心幫助幼兒養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在師傅的指導(dǎo)幫助下結(jié)合班級幼兒的年齡特點制定班務(wù)計劃、教學(xué)計劃等，努力勝任各科教學(xué)，從以“兒童發(fā)展為重點”的角度把各項教育教學(xué)活動搞活。積極為幼兒創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境，注意動靜交替，創(chuàng)造各種機會讓幼兒互相學(xué)習(xí)、積極嘗試，并鼓勵幼兒學(xué)習(xí)各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。
俗話說“良好的開端是成功的一半”，為了減少小班孩子對親人的`依戀，穩(wěn)定他們的情緒，晨間活動中，我自制了小火箭、降落傘、彩夾、沙包等體育器械，大大增強了晨間活動的豐富性和趣味性，讓孩子以愉悅的情緒投入到幼兒園的學(xué)習(xí)生活中來。
在教育教學(xué)活動中，我嘗試靈活運用多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣。在內(nèi)容的選擇、方法的運用以及教具的使用上都做了充分的考慮。我還特別注意結(jié)合小班幼兒的年齡特點，選擇生動、形象的材料供幼兒操作，并激發(fā)幼兒各種感官的共同參與。
在游戲教學(xué)活動中，我根據(jù)幼兒的興趣開設(shè)了“娃娃家”、“玩具城”、“喂娃娃吃飯”等一系列游戲區(qū)角，讓幼兒體驗不同的角色位置，從而激發(fā)他們高高興興上幼兒園的愿望，促進幼兒與同伴的交往及口語表達能力等方面的全面發(fā)展。對幼兒的一日活動，我做到及時記錄、分析，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而使教育工作有的放矢。
下半學(xué)期，我考慮到搭班師傅在懷孕階段中，更應(yīng)多做班級班務(wù)工作，減輕師傅的工作量。主動要求班級工作及結(jié)束材料等都由我來負責(zé)完成，為了保證班級工作的正常開展，我經(jīng)常把資料帶回家整理、補充，并及時與師傅做交流，完善工作中的不足。
2、積極、認真開展課題研究，多方面的提高專業(yè)技能。
作為新教師我參加了區(qū)里的“萌芽杯”半日活動比賽，并在比賽中榮獲三等獎。此外還代表幼兒園參加區(qū)“勞動者之歌”歌詠比賽，也榮獲優(yōu)秀獎，為幼兒園的集體榮譽增光添彩。平時，我利用不帶班的時間主動學(xué)習(xí)先進教育理論和模式，虛心學(xué)身邊人、身邊事，做好聽課記錄，取長補短，不斷提高自身的教學(xué)水平。
3、積極參加園內(nèi)外組織的各項活動，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
在始終如一地做好本職工作的同時，我努力完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù)，今年六一我組織幼兒編排了舞蹈《快樂操》受到家長的一致好評。
20__年，我奮斗在新樓盤銷售的第一線，恰逢金融危機和房產(chǎn)政策調(diào)整，市場進入低迷期。本想通過這個10多萬平米的大盤銷售，拿到可喜的提成獎金，好為父母在老家買一套新房?？墒且磺兴坪鯖]有希望了！
那一年，真是倍受煎熬！心里承受了太多的東西，回想起來，那也是我成長和提升比較快的一個時期。感恩那段歲月！還有一起奮斗的兄弟姐妹們！最近翻到原來的工作總結(jié)，看了后心潮涌動——這正是我成長的印記！自華廈偉業(yè)銷售團隊進入營銷中心，1月1日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。主要完成以下工作：沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核；現(xiàn)場爬樓，戶型知識考核；接聽來電，接待來訪客戶，辦理vip卡13張?，F(xiàn)場算價，通知客戶開盤選房；開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：自己銷售10套房，首付已給的5套，簽訂合同4份。接聽來電，接待來訪客戶；跑盤，每周市場動態(tài)跟進，值日工作；總的來說目前業(yè)績不理想，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，存在多方面問題：
第一：心態(tài)
開盤前樂觀的估計辦卡40張，可能開盤日會有30套的成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場只有30批左右，成交23套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天（2日），經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，積極接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從以下幾個方面進行調(diào)整：對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖；對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的；對自我的信心相信自己經(jīng)過一個多月的銷售磨練，經(jīng)驗長進，能更好的把握和服務(wù)客戶
第二：銷售技巧
個人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，而且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快；提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺；在客戶表示要再考慮或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。
第三：服務(wù)意識
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應(yīng)該是第一位的，可是，很多時候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去？客戶有過多問題時會不耐煩；付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識。一月份到目前為止只銷售了1套房子，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗不足是主要原因。后來向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。而且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認可產(chǎn)品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣子做人做事才會輕松自在。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四：執(zhí)行力
“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細節(jié)決定一切！對于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細節(jié)，并且要有快速的行動力！一直以來，我們會開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改進方法，但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進不大，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天.......上種種都是自己在細節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來。
第五：旺盛的精力
一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六：個人與團隊
和同事們相處了3個多月，從最開始的獨行主義到現(xiàn)在的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點和教誨！但是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么？仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關(guān)心和幫助還不夠，對團隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫助。