方案可以幫助更好地規(guī)劃工作流程、提高工作效率、減少失誤和浪費。怎樣寫迎接元旦文藝活動方案？這里提供迎接元旦文藝活動方案分享，供大家參考。
一、活動主題：“__‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
二、活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。
三、活動時間：12月10日——1月1日
四、活動規(guī)則：
凡是在12月10日至1月日期間購買__住宅或商業(yè)的客戶均可參與__迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
五、獎項設(shè)置方案：
一等獎：1名，送品牌電腦一臺
二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺(價值3000元/臺)
三等獎：5名，各贈送1.2P空調(diào)掛機一臺(價值1500元/臺)
紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電
獎金總額：萬元;中獎率：100%
抽獎時間：1月1日
抽獎地點：__售樓處
抽獎活動規(guī)則：
在1月1日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到__售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明!
六、活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告：《__》
2、短信群發(fā)
報紙廣告投放時間與數(shù)量：12月20日《__》一個整版
12月22日《__》一個整版
12月19日《__》一個整版
12月26日《__》一個整版
12月30日《__》一個整版
短信群發(fā)目標人群：
1、__意向客戶;
2、__三區(qū)市民;
短信群發(fā)時間與數(shù)量：12月12日、12月19日、12月30日群發(fā)三次，每次20萬條;
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;
以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
策略建議
1、以“讓世界充滿活力——慶元旦系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要
計劃
計劃在1月1日這一天，邀請__的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在__現(xiàn)場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。
操作計劃：
1、12月25日前，向業(yè)主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張;
2、在12月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票;
連貫性促銷優(yōu)惠計劃;
◎從12月20至12月30日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜八五折優(yōu)惠;
◎1月1日至1月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜九折優(yōu)惠;
◎1月8日至1月31日，由__業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修(或額外九七折購房優(yōu)惠)，舊業(yè)主獲贈“免全年物業(yè)管理費”
1月1日至1月3日“讓世界充滿活力”
活動的主要內(nèi)容：
1、__樂團表演
2、“讓世界充滿活力”__內(nèi)部認購及元旦系列活動開幕式
3、《__》女主播與觀眾面對面
4、活力健身操表演
5、活力幸運大抽獎
6、智趣開心游戲
7、“活力在__”前體育明星業(yè)主面對面
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)
9、“精彩一刻”明星合影留念
【一】活動目標：
1、讓幼兒和家長過一個愉快、祥和的元旦佳節(jié)，感受新年的愉悅;
2、用演出的形式，讓每個幼兒都有表現(xiàn)自己的機會。從而提高幼兒的表現(xiàn)力和參與集體活動的積極性，大膽的向大家展現(xiàn)所學的本領(lǐng)。
3、增進親子感情交流和融合，讓家長有進一步了解自己孩子的機會，加深家園情、師生情、親子情。
4、參與節(jié)日游戲。
5、簡單了解節(jié)日的來歷，知道其全稱、日期和意義。
【二】活動地點：大班教室
【三】活動時間：12月28日(周五)：8：00——11：00
【四】活動準備：
1、幼兒統(tǒng)一服裝
男孩子：黑色上衣、黑色褲子
女孩子：紅色上衣、黑色褲子，
2、家長進行親子游戲前熟悉游戲安排與游戲規(guī)則
3、各親子游戲道具、獎品等
【五】活動內(nèi)容：
一、幼兒表演節(jié)目讓家長觀看
二、家長與幼兒的互動親子游戲
【六】活動過程：
一、8：00——9：30幼兒化妝、活動準備
二、9：30——10：30幼兒表演節(jié)目
1、歌曲大連唱
2、長江七號愛地球
3、集體舞《玩具暢想》
4、獨奏《小燕子》《笑傲江湖》：表演者：胡韻芝女生
5、舞蹈《啦啦操》
6、手語舞《浪花一朵朵》
7、舞蹈《noboday》
8、舞蹈《長江七號愛地球》
9、雙人舞《今天你要嫁給我》
10、手語表演《感恩的心》
三、10：30——11：00親子游戲
游戲方案：每4個家庭為一組，每個家庭玩3個游戲
游戲名稱、規(guī)則和游戲分配：
1、游戲名稱：《推小車》
游戲規(guī)則：每次請四組家庭，幼兒雙手著地，家長扶起幼兒的后腿。聽到口令后幼兒迅速的雙手向前爬行，先到終點者為勝者。
2、游戲名稱：《吹，運氣球》
游戲規(guī)則：每次請四組家庭，家長站在起點，幼兒站在終點，游戲開始時由家長先將氣球吹大，然后用雙腿將球夾住蹦到終點把氣球交給幼兒，幼兒把氣球放在凳子上，氣球先被坐破者為勝利。
參加的家庭：第一組：程詩琨葉子楓方浩文汪博涵
3、游戲名稱：《袋鼠跳跳跳，毛毛蟲爬爬爬》
游戲規(guī)則：每次請四組家庭，家長站在起點，幼兒站在終點。家長把麻袋套在腳上，聽到口令后，用手抓住麻袋跳到終點，幼兒把麻袋套在身上爬到起點，先到達起點的為勝利。
4、游戲名稱：《揪尾巴》
5、游戲名稱：《好運等著您》
游戲規(guī)則：教師在教室內(nèi)撒滿吹好的氣球，氣球里面放好小紙條，紙條里面寫了禮物的名稱，游戲開始時家長帶領(lǐng)孩子進教室把氣球踩破，找出小紙條到老師那里領(lǐng)取禮物。
活動目的：
以文娛表演的形式迎接新年的到來，讓學生在喜慶而有序活動中體驗到合作互助，和諧快樂、樹立積極向上的心態(tài)，為取得更大成績而努力。
活動準備：
由班委組織活動方案，分配主題活動小組及任務。排練小歌曲與節(jié)目。
活動過程：
一、宣布開始
合：老師們同學們大家好!新年的鐘聲即將敲響，我們又要進入新的一年，讓我們通過本次活動來表達對新年的期盼吧!現(xiàn)在我們宣布：206班慶元旦主題班會現(xiàn)在開始!
甲：親愛的同學們，明天就是元旦了，元旦的到來，告訴我們新的一年開始了，每個同學又增長了一歲。元旦，是我們大家的節(jié)日，五十六個民族的人們都在為它歡慶。此刻，我們的心兒更像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。
乙：盡管，我們只是一棵幼苗，但我們驕傲地生活在爸爸媽媽的懷抱中。
甲：盡管我們只是一顆小星星，但我們幸福地閃亮在老師的身邊。
乙：在這美好的節(jié)日中，讓我們滿懷感激之情地說一聲：
合：謝謝爸爸媽媽，謝謝老師，祝福你們一生健康，新年快樂。
乙：讓我們以的激情，唱起來吧;甩動雙臂，舞起來吧。
全班齊唱《新年好》
二、甲：下面有請湯純同學為大家?guī)淼莫毘赌藛涯恕?，大家歡迎
三、乙：接下來我們來欣賞余發(fā)丞同學為大家為帶來的空竹表演，掌聲有請
四、甲：余發(fā)丞的表演讓我們一飽眼福，下面是徐昕韜為我們帶來的歌曲《青春修 煉手冊》
五、合：我們是那么的可愛，我們的心靈是那么的真摯。請聽聶少軒為大家?guī)淼母枨侗寂堋?/p>
六、乙：聽完了好聽的歌，讓我們來欣賞張晨曦為大家為帶來的拉丁舞。
七、甲：展望未來的一切，我們更加珍惜美好的歲月。在這陽光燦爛、無比歡樂的日子里，我們非?？鞓?。下面是孟新苗、滕藝苗、吳肖雨同學為大家?guī)淼目谇俸献唷堆笸尥藓托⌒芴琛?。掌聲有?/p>
八、乙：接下來請聽小組唱《小拜年》，演唱者：湯沈逸、陳佳怡、曹秋怡、葛佳超、張晨曦、周夢鎣等，我們先給他們來點掌聲
九、甲：歌聲非常優(yōu)美，讓我們再次為他們送上熱烈的掌聲。接下去請欣賞街舞王子給我們帶來的街舞《快樂崇拜》，表演者——王鈺豪，掌聲歡迎。
十、乙：紅紅的花兒，青青的草，綠綠的柳枝，和我們一起在陽光下歡笑。花兒吐著金蕊，蝴蝶飛來枝頭鬧，苗苗跳起舞，點點頭呀，彎彎腰!有請張晨曦和呂智毅為我們演唱《小紅帽》
十一、甲：下面是陳可欣為大家?guī)淼谋硌荨缎〕蟆?，大家拭目以?/p>
十二、紙條送祝福。
合：最后，讓我們在《新年好》的樂曲中互贈新年禮物，把美好的祝愿送給同學。各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。
十三、班主任總結(jié)。
今天我們在一起迎接新年的到來。展望未來，憧憬未來，我們是多么的高興和興奮。老師祝大家年年有進步，天天有快樂
合：206班慶元旦主題班會到此結(jié)束!祝老師身體健康，工作順利!祝福大家新年快樂，學習進步!
為了迎接20x年的到來，豐富校園文化生活，營造迎新年氣氛，給同學們一個展示自我的平臺，經(jīng)校領(lǐng)導研究決定，我校于20x年12月30日下午各班舉辦慶元旦聯(lián)歡會。本次聯(lián)歡會的節(jié)目應緊緊圍繞“健康?積極?向上?安全”的主題，反映學生熱愛祖國，積極向上的精神風貌。為確保活動有序、安全、健康有意義地開展，現(xiàn)將有關(guān)內(nèi)容布置如下：
一、聯(lián)歡主題：喜迎新年，快樂成長
二、聯(lián)歡時間：20x年12月x日下午第一、二節(jié)課(周五)
三、聯(lián)歡地點：各班教室
四、參加人員：二年級全體學生
五、聯(lián)歡形式：以班級為單位,組織學生以舞蹈、唱歌、器樂、小品、課本劇等形式聯(lián)歡,要求內(nèi)容健康向上、有朝氣。望各班接到通知后,積極組織學生利用課余時間進行編排,發(fā)動集體力量,屆時以嶄新的面貌、精彩的節(jié)目迎接新年的到來。
六、注意事項：
1.本次活動要樹立安全第一的思想，班主任設(shè)計班級活動時要考慮到各種安全因素，杜絕安全事故的發(fā)生。
2.學生不得帶打火機、鞭炮等危險物品來學校參加活動，低年級可帶一些無皮的小吃、中高年級可做一份涼拌菜、水果拼盤等，展示自己動手能力和審美觀，班級可進行評比。
3.處理好活動與學習的關(guān)系，各班節(jié)目排練應避免與教學相沖突，在不影響正常秩序的情況下，文藝骨干可利用大課間、業(yè)余時間，不得占用上課、自習時間。
4.提倡過一個節(jié)約型的元旦，活動前將黑板布置好，教室不必布置。
5.各班安排學生用小型家用照相機做好影像資料的收集，為后期班級網(wǎng)頁建設(shè)儲備素材，同時培養(yǎng)學生特長愛好?；顒咏Y(jié)束后及時在班級家長群中分享，記錄學生的成長過程。
6.倡導各班邀請本班任課老師共同參與聯(lián)歡會，共同辭舊迎新。
7.活動期間學校領(lǐng)導和相關(guān)管理人員到各班教室巡視并觀看活動。
8.下午4點鐘聯(lián)歡會結(jié)束，各班做好衛(wèi)生清理工作，4:30大隊部檢查后學生方可離開學校，本次活動計入12月份班級考核之中。
一、跨年晚會主題：“__鬧新春，瑜珠迎新年”——暨__公司-跨年演唱會
“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，展現(xiàn)員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養(yǎng)。
二、跨年晚會目的：
為了加強__員工的凝聚力，豐富__企業(yè)文化生活;表達__對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領(lǐng)導員工齊聚一堂開心快樂的總結(jié)過去展望未來，共同度過2021年春節(jié)。
三、跨年晚會時間：20_年12月31日晚
四、跨年晚會會場：______
1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便。
2、舞臺背景設(shè)置：“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體。
3、多媒體設(shè)備：投影儀_1、投影布_1、小電視_1、話筒4支。
4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚會互動準備小禮品。
五、跨年晚會參與：全體員工及各單位領(lǐng)導
六、跨年晚會特色：
1、跨年晚會的出彩點是——熱鬧。
2、跨年晚會的亮點是——關(guān)愛和鼓勵。主持人調(diào)動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
3、主持人調(diào)動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
4、領(lǐng)導致辭以表鼓勵和關(guān)愛，節(jié)目內(nèi)容圍繞歡樂及團結(jié)，鼓舞。
七、晚會節(jié)目任務：
每個部門的節(jié)目必須超過兩個。
備注：部門之間可以聯(lián)合準備演出節(jié)目。
八、籌備進程安排：
1、201_年_月_日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。
2、201_年_.月_日完成晚會的串詞，由總辦協(xié)助主持人完成。
3、201_年_月_日在17f進行晚會節(jié)目初排。
4、201_年_月_日晚會所需物品采購到位。
一、目標：
以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認識。每個學生都積極響應，通過此次繪畫比賽及優(yōu)秀作品的展出，隊員們會進一步明確了在學習與生活中哪些是文明行為，應該多做;哪些是不文明行為，不應該做。
二、活動地點：一年級班級教室
三、活動過程：
1、導入：
主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統(tǒng)，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現(xiàn)在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。
2、活動開始
(一)、家庭文明禮儀。
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國歷史上有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》
(聽完故事)主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹? 學生自由發(fā)言。
主持人：現(xiàn)在我們都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》
(表演結(jié)束)主持人：通過這個小品，大家認為該如何與小伙伴相處?學生自由發(fā)言。
主持人：如果家里來了客人我們應該怎么做呢?下面請欣賞小品《家里來客了》
(二)、校園文明禮儀
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長“禮學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(
老師講一講)
主持人：中國古代的禮儀規(guī)范不斷發(fā)展改革形成了我們的現(xiàn)代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環(huán)境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養(yǎng)，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內(nèi)容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?
學生自由發(fā)言。
主持人：規(guī)范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。
學生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。
主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們小學生，《小學生日常行為規(guī)范》也提出了明確的要求。請聽《小學生日常行為規(guī)范三字歌》
學生朗誦《小學生日常行為規(guī)范三字歌》
主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學習在這個二年級一班這個大家庭中，我們應該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現(xiàn)了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》
(表演結(jié)束：主持人：同學們對這種現(xiàn)象有什么看法?我們應該怎么做?學生自由發(fā)言。
(三)、社會文明禮儀
主持人：在學校要講文明，那么在沒人監(jiān)督的時候，我們應該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》
(表演結(jié)束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當文明好少年呢!朗誦《爭當文明好少年》
(四)、文明禮儀繪畫比賽
主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!
(現(xiàn)場繪畫開始)
展示、評獎
3、班主任講話：
親愛的同學們，文明禮貌是一粒最有生命力的種子,作為一名小學生，作為中華民族的后代，我們有義務，有責任弘揚我們的禮儀傳統(tǒng)，樹立良好的自身形象。只要心里播下這粒種子，它就會在我們的精神世界里生根、開花、結(jié)果，那么我們的社會就會更美好!希望通過這次活動，能讓我們真正理解文明禮儀的重要性，讓我們把文明的種子撒遍生活的每一個角落，讓文明之花越開越盛，開遍家庭、校園、社會!
促銷，藥店天天都在做，節(jié)日促銷、店慶促銷、會員促銷……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷這么幾類。下面給大家分享了藥店促銷的活動方案，一起來看看吧！
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展____老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于____貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動預算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
藥店促銷策略
所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。
1.人員推銷的特點
店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。
促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機促成顧客的購買行為。
促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度。可見，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務，滿足顧客在服務方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。
2.人員推銷的基本形式
人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷的主要步驟
發(fā)掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標：
一是給對方一個良好的印象；
二是驗證在準備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經(jīng)驗的店員應當具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據(jù)。必須注意，應付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭吵。
4.人員推銷的基本策略
連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗的促銷人員善于審時度勢，并巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應，然后采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應，激發(fā)顧客的購買欲望。
針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設(shè)計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強烈的信任感。
誘導性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導顧客采取購買行為，運用誘導性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時機，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導顧客購買。
一、活動目的
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20__年度元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)。在此新年來臨之際，為了豐富職工生活、放松職工心情、增強職工凝聚力，特此策劃的元旦節(jié)，迎新年的晚會。
二、活動時間
12月30日15：00——18：00
三、活動地點
__大酒店
四、參加人員
預計200人，其中優(yōu)秀員工家屬22人。參加人員為職能制員工、車間班長和優(yōu)秀員工。具體名單，請詳閱附件一《迎新活動參加人員》。
五、活動形式
1、節(jié)目表演：由員工自編自演；
2、幸運抽獎；
3、互動游戲；
4、家屬答謝。
（1）公司報到：活動當天上午14：00優(yōu)秀員工家屬抵達公司，到二樓會議室簽到。
（2）廠區(qū)參觀。
（3）參加聯(lián)歡：15：00到酒店，參加公司迎新聯(lián)歡會。
（4）晚餐答謝：元旦結(jié)束后在公司小餐廳就餐
六、活動環(huán)節(jié)
1、主持人開場白。
2、總經(jīng)理致辭。
3、表演節(jié)目、幸運抽獎與互動游戲穿插進行。
4、x總致辭。
5、為優(yōu)秀員工家屬贈送禮品酒。
6、所有參賽演員和公司領(lǐng)導合影留念。
七、游戲內(nèi)容
1、大風吹。
（1）活動目標：體驗緊張與興奮的感覺，集中注意力。
（2）活動流程：
a、全體伙伴圍坐成一圈，抽出一位伙伴站在圓圈中。
b、中間的伙伴喊出大風吹時，所有的伙伴齊聲問：吹什么，中間伙伴喊出部分伙伴共有的一個特征：戴眼鏡的、穿花襪子的、長頭發(fā)的等。
c、不具備這些特征的伙伴坐在座位上不動，具備特征的伙伴立即起身搶坐其他人的座位，站在中間的伙伴趁機找一個空位坐下。
d、沒有座位的，站到圈心，繼續(xù)游戲。
2、盲人抹東西，道具有紗布和一大堆布偶。首先將玩家們分成兩組，每組輪番蒙眼摸抓布偶，游戲中可以錯誤指導對方，看哪個隊伍布偶多就獲勝。
3、搶凳子，為了增加難度，可以把凳子的數(shù)目控制為人數(shù)的一半，根據(jù)裁判指揮喊停，搶到椅子的繼續(xù)游戲，最后留下的人獲勝。
4、吃蛋糕，道具就是準備許許多多的`小蛋糕，玩家比賽吃蛋糕，在指定時間內(nèi)吃得最多的人獲勝。
元旦節(jié)
一、活動時間：12月20日—1月10日
二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”
三、活動說明：
每年的12月25日，是____徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；
店內(nèi)外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
五、場境布置：
a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容：
12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop制作費用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：__元
3、圣誕環(huán)境布置費用：
4、禮品費用：3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜